Liiallinen suunnittelu ei toimi startup yrityksessä, vaan on annettava tekojen puhua. Nykytilanne ja saavutukset kuvaavat hetkeä, jossa yritys on juuri nyt menossa. Onko tuloksia syntynyt, uskovatko asiakkaat tuotteeseen yhtä paljon kuin yrittäjäporukka ja meneekö yritys eteenpäin vai onko se polkenut jo vuoden paikoillaan? ” The pain you feel today will be the strength
Sijoituksen houkuttelevuus (Mitä voin saavuttaa sijoittamalla tähän yhtiöön?) sisältää viisi osa-aluetta: vaikutusmahdollisuuden maailman kehittymiseen, rahoituksen vivutuksen, rahoitustarpeen jatkossa, lisäarvon portfolion muille yrityksille sekä irtautumismahdollisuuden. "The four most dangerous words in investing are: 'this time it's different.'" - Sir John Templeton Vaikutusmahdollisuus maailman kehittymiseen (impact investment) on yllättävän monelle sijoittajalle keskeinen päätöksentekokriteeri sijoitustilanteessa.
Tuote tai palvelu ja teknologia -osiossa tarkastellaan asiakkaan ongelman tunnistamista, asiakkaalle tuotettua lisäarvoa, tuotteen / palvelun skaalautuvuutta ja käytettyä teknologiaa. “If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses.” - Henry Ford Tuotteen tai palvelun analysoinnissa keskeisintä on ymmärtää, minkä ongelman se markkinoilta / asiakkaalta ratkaisee. Ongelman
Siinä missä markkinoiden mahdollisuudet lähestyy ennakoitua menestystä markkinoiden ja sen dynamiikan kautta, kilpailuetu perustuu yrityksen sisäisiin tekijöihin. Mikä on yrityksen kyky toimia markkinoilla paremmin kuin niiden yritysten, jotka ovat jo siellä? ”A startup is an organization formed to search for a repeatable and scalable business model.” - Steve Blank 2010 Kilpailuetu markkinoilla
Markkinoiden mahdollisuus kuvaa yrityksen mahdollisuutta kasvuun ja merkittävään arvonnousuun, joka on yksi sijoittajan keskeisimpiä edellytyksiä. ”When you focus on problems, you'll have more problems. When you focus on possibilities, you'll have more opportunities.” - Tuntematon Markkinoiden mahdollisuus voidaan jakaa viiteen eri osa-alueeseen: markkinoiden kokoon, markkinarakoon, LV-mahdollisuuteen 5v päästä, kilpailutilanteeseen sekä momentumiin.
A-luokan tiimi voi toteuttaa onnistuneesti B-luokan idean, mutta B-luokan tiimi ei saa A-luokankaan ideaa lentämään. FiBANin tutkimusten mukaan liiketoimintasuunnitelmaa joudutaan vaihtamaan yli kuusi kertaa rahoituspäätöksen jälkeen ennen kuin oikea malli löytyy. Mikäli yhtiöllä ei ole hyvää tiimiä toteuttamassa uusia suunnitelmia, on sijoittaja sijoittanut ”ilmaan”. Yksi ihminen ei ole tiimi. On poikkeuksellista, että sijoittaja sijoittaisi
Aikaisen vaiheen kohteiden analysointia vaikeuttaa se, että liiketoimintasuunnitelmassa olevaa tietoa ei voi vahvistaa asiakkailta, henkilöstöltä, pankilta, toimittajilta ja tilitoimistolta, koska historia puuttuu. Ongelma ei poistu, vaikka sijoittaja käyttäisi DD-prosessissa (Due Diligence) ulkopuolisia asiantuntijoita, kuten konsultteja, lakimiehiä tai tilintarkastajia, sillä ulkopuoliset asiantuntijat eivät pysty sijoittajaa paremmin analysoimaan yritystä muuten kuin ”teknisessä” mielessä. DD-prosessissa sijoittaja
Sign-up to get the latest news and update information. Don't worry, we won't send spam!